上周有个做医疗器械的客户找我，一开口就问：“我们仓库在信阳，有批胰岛素要发往德国，医药冷链空运能做EXW吗
？”其实这是表贸企业常问的问题，尤其是刚接触医药冷链运输的伴侣，对EXW条款总有点拿禁绝。今天就用大口语跟各人聊聊这事，结合我们16年的经验，给各人讲明显其中的蹊径。

先跟各人明确一点：医药冷链空运齐全能做EXW，并且好多时辰对客户来说更省心。EXW单一说就是“工厂交货”，客户只必要把货筹备好放在自己仓库，剩下的所有事都交给我们来办——从仓库提货、危险品包装，到报关、空运，再到国表清关派送，我们全程搞定。之前有个上海的客户，做新冠检测试剂的，一路头还不安自己没接触过危险品空运流程，怕出问题。我们用EXW规划，派专业团队去他们仓库提货，现场做冷链包装检测，最后顺利把货通过医药冷链空运发往澳大利亚，客户后来跟我说：“早知路这么省事，之前就不用自己折腾包装了。”

不外各人要把稳，医药冷链空运做EXW，有两个关键点不能纰漏。第一是包装，医药产品对温度敏感，EXW模式下我们会带专业的冷链包装设备去提货，好比恒温箱、温度纪录仪，确；跷锎犹嶙叩哪且豢唐，温度就不变在2-8℃。第二是文件，医药类货物清关必要的文件比通常货物多，像药品注册证、装箱单这些，我们会提前列好清单，助客户查对明显，预防报关时出问题。终于我们不仅做医药冷链空运，平时也常处置锂电池危险品、化工品这些特殊货物的运输，对文件和流程早就摸得透透的。

可能有人会问：“既然EXW这么方便，那和危险品海运的EXW有啥区别
？”其实主题逻辑一样，都是我们上门提货，但危险品海运时效慢一些，适合货量大、不焦急的情况；而医药冷链空运时效快，像发往欧洲、美国，通常3-5天就能到，出格适合保质期短的医药产品。之前有个客户，一批急救药品要发往非洲，正本想走海运，但算下来要20多天，不安药品过期，最后选了医药冷链空运的EXW规划，4天就送到了本地医院，客户后来专门打电话感激我们，说助他们解决了大问题。

还有伴侣不安成本问题，感触EXW会不会比其他条款贵。其实不会，由于我们有持久合作的危险品空运、危险品海运资源，能拿到更优的价值，并且全程由我们两全，能预防中央环节的浪费。好比之前有个客户自己找了提货公司，了局由于不熟悉冷链要求，包装不合规，又返工沉弄，反而花了更多钱。我们用EXW规划，一次性搞定所有环节，反而助客户省了成本。

BWIN

——专一于危险品国际物盛行业16年。作为WCA会员，得一在各类危险品空运、危险品海运、危险品冷链、危险品包装加固、国际快递等区域占有不变资源优势，业务领域覆盖全球，优势航路有欧洲、美国、加拿大、澳洲、东南亚、中东等；至今已为客户成功提供数以亿计的电池运输、储能柜运输、化工品运输、医药冷链、特殊气体运输等服务。